Kinas luksusmarked kan være svært at knække
Kina kan blive verdens største luksusmarked i nogle år er der stadig kulturelle udfordringer med at vinde kunders hjerter for bestemte typer produkter, erhvervsledere sagde denne uge .
Champagnehus Taittinger sagde, at det kunne fremstille mousserende vin i high-end i Kina, men markedet var ikke klar til det endnu…
... mens Lamborghini sagde, at landets tradition for luksuschauffeere er større end sportskørsel, gjorde udvidelse der til en udfordring.
Juvelereren Van Cleef og Arpels, der ejes af Richemont, fandt det svært at få sit brand-budskab på tværs, mens urmager Parmigiani Fleurier bekymrede sig for at finde de rigtige partnere.
”Den specifikke udfordring omkring Kina er at finde et kinesisk firma, som man kan stole på, og som forstår luksusbranchen,” sagde lederen af luksusurmester Jean-Marc Jacot.
Taittinger sagde, at der var mange steder i Kina, hvor det kunne overveje at fremstille mousserende vin af høj kvalitet - champagne kan kun fremstilles i den nordfranske region - men kinesiske gane var endnu ikke vant til den dyre tippel.
”Det er sandsynligvis lidt tidligt,” sagde Pierre-Emmanuel Taittinger. "Der er endnu ikke en stærk (avanceret) vinkultur der."
Hermes, hvis smarte håndtasker er håndlavet i Frankrig, ville overveje at fremstille varer i Kina, hvis det kunne finde kunsthåndværkere til at fremstille originale genstande, men sagde, at det led af forfalskning der.
”Vores image er stærkt beskadiget af forfalskninger. Derfor kæmper vi for det som helvede, ”sagde administrerende direktør Patrick Thomas. ”Når de (i Kina) ser en forfalskning, synes de, det er ægte.”
Forfalskninger koster luksusgrupper hundreder af millioner af euro i tabt salg hvert år, og efterligninger bliver mere og mere raffinerede.
”Udfordringen i Kina er at kunne forklare 1,3 milliarder mennesker, hvad dit brand handler om,” sagde Van Cleef & Arpels administrerende direktør Stanislas de Quercize.
Mens antallet af individer med stor nettoværdi i Kina fortsat vil stige støt, har hovedparten af landets befolkning ikke råd til fornemme vestlige mærker.
“SÅ MANGE KINESE”
Men luksusgrupper er enige om, at Kina, hvor forbrugere er meget brandbevidste, snart vil blive branchens nr. 1 marked, og dette år vil være et af de få nye markeder, der har glæde af vækst.
”Kina vil være et (af), hvis ikke det vigtigste marked på mellemlang, lang sigt,” sagde Scilla Huang Sun, der driver en luksusfond på 30 millioner dollars til Julius Baer.
"Kinesere vil ikke købe den meget høje ende, ligesom russerne, men der er så mange kinesere ... (De) sparer meget, og det er et kæmpe land."
Tidligere denne måned sagde Bernstein, at dens ejendomsmæssige undersøgelse af kinesiske luksusforhandlere antydede "efterspørgsel modstandsdygtighed gennem første og andet kvartal af 2009, især for megamærker med stor mærkegenkendelse."
Kina er blevet det førende marked for LVMHs Hennessy-cognac og verdens næststørste for sin mode- og lædervareproducent Louis Vuitton.
For Lamborghini vil det overhale Italien som det næststørste marked bag De Forenede Stater på tre til fem år.
”De elsker det, der kommer ud af Europa. Hvad der er europæisk, er noget, de vil have, ”sagde administrerende direktør Stephan Winkelmann.
Urmager Hublot, i Kina siden januar, planlægger at åbne 10 butikker der inden udgangen af 2009. I 2012 vil det gerne se Kina sit tredje eller fjerde marked efter USA, Europa og Japan.
”Jeg tror, at der er mange mennesker, der kommenterer Kina, som at blive afbildet som det største premiummarked, fordi de ser væksten fra en meget lille base til en meget stor base,” sagde Tom Purces, administrerende direktør for det britiske luksusbilselskab Rolls Royce .
”Vi gik fra en håndfuld biler i Kina til over 100 biler der sidste år. Det er enormt i en meget kort periode ... men jeg tror ikke, at væksten vil opretholdes på det niveau. ”
Via Reuters
