Gamle luksushåndtasker får nyt liv i Hong Kong
Byron Yiu har gjort sin formue ved at vende traditionelle shoppingvaner rundt og videresælge rige kvindes luksushåndtasker i Hong Kong.
Yiu's Milan Station detailkæde køber trendy tasker - luksus-tasker eller skuldertasker til aftenkobling - fra de damer, der frokoster i Hongkongs eksklusive kvarterer.
Lokalt kendt som “tai tais”, den lille og ofte sparsommelige demografiske, sjældent set uden Prada, Chanel eller Gucci på deres arm, giver forhandleren en stabil strøm af poser, som senere godkendes af Yiu's team.
”Hong Kong-damer er smarte og penge-kyndige. I modsætning til smykker vil værdien af håndtasker afskrives, når de ikke længere er trendy, ”sagde Yiu.
”Det er blevet en kultur i Hong Kong, kvinderne vil sælge den gamle taske, når de får en ny. Vi er afhængige af denne lille gruppe "tai tais" for at sælge os de håndtasker, de vil slippe af med, og de er den vigtigste forsyningskilde til andre damer.
Ideen vendte ikke kun traditionelle shoppingvaner på øret og gjorde Yiu til en rig mand selv, men virksomheden satte rekord for det mest populære indledende tilbud i det asiatiske finansielle hubs historie tidligere på året.
Investorer var overhovedet begejstrede, da firmaet, der ikke var kendt uden for HK, gik på markedet i maj med et oprindeligt offentligt tilbud, der overtegnet 2.180 gange.
Aktiesalget knuste en rekord i 2006 og overgået high-end håndtaskeproducent Prada, der lavede sin egen glatte Hong Kong-debut omkring samme tid.
”Vi troede, at vi ville gøre det godt, men det var over vores forventninger, at svaret var så overvældende,” sagde Yiu, omgivet af poser, der idrætsnavne inkluderer Louis Vuitton, Chanel og Hermes.
Fra en ydmyg opstart for et årti siden med en butik på 100 kvadratmeter (9 kvadratmeter) har den banebrydende detailhandler nu 14 forretninger med øje for yderligere at udvide sig for at imødekomme det kinesiske blomstrende efterspørgsel efter luksusvarer.
Mens de fleste kunder håber på en stor rabat, nogle gange så meget som 30 procent på en poses detailpris, er visse poser med begrænset udgave faktisk dyrere som brugte samlerartikler, såsom den værdifulde Hermes Birkin.
”For ti år siden var der ingen sådan forretning. Folk ville købe, bruge og opbevare poserne derhjemme. Når de ikke længere er trendy, blev de papirkurven, ”sagde Yiu.
Selskabet sagde, at dens andel af indtjeningen fra float, som så cirka 25 procent af firmaet solgte for i alt HK1 271 millioner HK ($ 35 millioner), vil hjælpe det med at lancere 24 nye butikker i flere kinesiske byer over tre år.
Forhandleren har i øjeblikket to butikker i Beijing og en hver i Shanghai og Macau, et spilcentrum omkring en times færge fra Hong Kong, med planlagte nye lokationer, herunder Chengdu og den sydlige by Guangzhou.
”Kina er som et uudforsket oliefelt,” sagde Yiu og smilede selvsikkert. ”Markedet er enormt, og de har en kultur for gaveudgivelse. Nogle mennesker kan ikke nødvendigvis lide de tasker, de har modtaget, så de foretrækker at handle i håndtaskerne for hårde kontanter. ”
Kina forventes at blive verdens største marked for luksusvarer inden 2020 og tegner sig for 44 pct. Af verdensomspændende salg, ifølge en rapport fra mæglerfirmaet CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu sagde, at Milanostationen også sigter mod at banke det europæiske og amerikanske marked med en online salgsstrategi, der ville se poser, der handles på auktionsgiganten eBay.
”Dette er steder, hvor vi ikke har planer om at åbne butikker på kort sigt, så dette er vores nye strategi, og det er en måde for os at teste farvande online på,” sagde han.
Og selvom få industrier er recessionbestandige, er den nuværende uro på aktiemarkedet og usikkerhed omkring den globale økonomi muligvis ikke så dårlige ting for detailhandleren.
”Når økonomien ikke er god, sælger folk flere poser, og vi får faktisk nogle meget sjældne varer i de økonomiske hårde tider,” sagde Yiu.
”Vi er som Hong Kong Stock Exchange - folk kommer ind, køber og sælger deres poser. Folk vil stadig købe den hotteste vare, ”sagde han.
Kilde: AFPrelaxnews
